O Markup é um método de precificação com base no custo. Por definição, Markup é um índice multiplicador aplicado sobre o custo de um produto / serviço para a formação do preço de venda. Neste caso é necessário levar em consideração os impostos, taxas, despesas e o percentual de lucro desejado.

Imprescindível considerar as taxas e impostos no processo de precificação. Devem ser considerados os principais impostos que incidem sobre as receitas de vendas de produtos e serviços, como ICMS, PIS, COFINS e IPI, cada um com suas respectivas alíquotas, de acordo com o estado e regime de tributação de cada negócio.

A margem de contribuição representa o quanto o lucro da venda de cada produto contribuirá para a empresa cobrir todos os seus custos e despesas fixas e ainda gerar lucro. A margem de contribuição é parte integrante da precificação, se a margem não é conhecida, a empresa pode estar vendendo bastante e ainda assim estar no prejuízo.

Importante levar em consideração as comissões sobre vendas no momento da precificação. A comissão de vendas o percentual pago ao profissional de vendas por uma venda feita ou atingimento de uma meta. Para criar um bom modelo de comissionamento é preciso definir metas, taxas de comissões e datas de pagamento. O comissionamento é estratégico para a precificação.